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亚马逊广告位置找不到怎么办?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-07      浏览量:0
根据题主的意思,有曝光但找不到广告的位置

根据题主的意思,有曝光但找不到广告的位置,很大可能是因为广告展示位置太靠后。下面我将分析一下前台找不到广告的可能存在的原因以及优化建议,供题主参考。

1. 投放类型

手动广告分关键词投放和商品投放两种,如下图所示:

如果题主开的是商品投放,广告则会投放在对应投放商品的详情页下面或者与商品的相关性定向投放相应的推荐品类下面;如果是关键词投放,则要考虑不同的匹配类型,其相关性和曝光率都各不相同,展示的位置也会不一样。

2. 超出预算

后台的广告数据更新存在一定的延迟,可能题主在搜索的时候预算已经花完,停止投放了。

3. 竞价过低

如果是竞价过低导致的:可以提高广告的单次竞价使得广告展示位置尽量靠前。如果广告表现不好或者是新品的广告活动,建议先选择固定竞价策略,因为动态竞价是越可能带来销售的时候越会提高预算,否则就会降低竞价。对于新品广告活动来说,广告转化肯定不会太好,降低竞价会使得曝光更少,会造成恶性循环。

【 广告优化步骤 】

1. 先开自动广告,积累数据,若表现不佳则需优化listing。

2. 挑选自动广告报告中高转化的关键词和类目词进行手动投放

3. 分析对比优化前后的自动广告报告数据,主要是曝光量、点击率、转化率,若转化率小于店铺整体转化率60%,则再次优化listing;若与店铺整体转化率差不多,则可开启手动广告精确匹配,进一步引流。

4. 对比Acos和产品利润率,若Acos过高,则首先查询链接关键词排名,确定是否有竞品链接在抢占排名,此时核心还是优化listing提高广告活动的转化率;稳定销售后再使用否定关键词,细分广告结构等方法进行Acos优化。

存在的问题 对应措施 曝光不足 提高竞价和预算 点击率低 优化listing主图/标题/review/价格/库存 转化率低 优化五点描述/A+页面/变体。

总之,一切优化操作最终都是为了使广告活动获得更好的转化。广告的位置是会变化的,早上在某关键词下搜索可以看到广告展现,下午就找不到了也是正常的现象。因为亚马逊会不仅仅看广告活动的竞价高低,也会综合转化率情况来决定广告排名,所以我们需要不断优化链接,以便获取更高转化。转化高了,亚马逊才会更愿意把更好的位置留给你的产品,才能提高产品销量,从而形成一个良性循环。

另外,在我的 喜马拉雅电台:旭鹏|亚马逊跨境电商数据化运营 中有更多详细分享和案例实操经验分享,感兴趣的同学可以收听。

最后,本人新书 《亚马逊跨境电商数据化运营指南》 已上线,我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货,希望大家多多支持。

以上。